166、撞出来的商业帝国（第1节）

    真特么晦气，新车，老子还没打着火儿，就被人捅了菊花！

    “都没事吧？”我问她们仨，刚才那一下，撞得可不轻。

    “没事！”

    “没事！”

    我愤然下车，走到车后查看，肇事的吉普车已经被反弹了回去，佳美的后保险杠留下一处不小的凹痕，还掉了漆，我走到普吉车副驾驶，往车里面看，驾驶室里坐着一位长相不错的中年妇女，有点眼熟，但一时想不起来是谁了，她也慌了神。隔着副驾驶的玻璃，睁大眼睛看着我。

    我拉开车门，正要发火，喜儿从那边下车，冲我喊：“东辰，别冲动，是我老姑！”

    “老姑好！”我马上转怒为喜，妈的，想起来了，婚礼上见过她，人在省城，那次是特意赶回来参加我和喜儿婚礼的。

    “啊！东辰，是你的车啊！可吓死我了！”喜儿老姑扑了扑胸口，冲我苦笑。

    “老姑，你回来咋不提前打个招呼呢！”喜儿从那边打开驾驶室的门，扶着她老姑下车。

    歆芸和小花也都下车，喜儿分别给双方介绍，说小花是我妹妹，说歆芸是我“公司”的经理，一番寒暄之后，回到车的问题上来，因为两台都是省城的车，那时候车保不发达，走起保险来很麻烦。老姑说要不拉倒吧，在县城修修就行，她出钱，她的车是陆地巡洋舰，百万级豪车，比我的佳美贵不少，不过两台车都只是后保险杠损坏，重新弄好也就千把块钱。

    喜儿爸爸听到楼下的动静。也下来了，正好金馆长和浩哥也在家，喜儿老姑还没吃晚饭，一大家子人便去外面饭店，给喜儿老姑接风洗尘，席间，我了解到，喜儿老姑离异，在省城搞外贸，主要倒腾以牛仔裤为主的服装，好像还挺挣钱，她这次回来，一是过年，来看大哥和两个侄女，二是想在西城拓展一下业务，找代理商，把产品打入西城的各个大商场。

    当喜儿老姑说到这儿的时候，喜儿、小花还有我，同时把目光甩向宋歆芸。

    “西城总代理啊，不太好做，咱们这边的消费能力有点低，进口的服装……”宋歆芸摇了摇头。

    “我就是觉得省城生意越来越不好做，才寻思换个地方试试的。”喜儿老姑倒也痛快，实话实说。

    “老姑你想过为啥不好做不？”宋歆芸问。

    “咱自己家人，关上门说话，以前吧，海关查的不严，外国的服装进来，基本不走正规渠道，光是税钱就能省下不老少，而且，产品基本都是国外淘汰的下来的款式，进价很低，到了国内商场，却都成了香饽饽，一线品牌，卖的价格高，利润自然就大，可现在海关查的越来越严了，而且南方那些工厂的好产品。无论是款式还是质量，咱凭良心说，不比进口的那些产品差多少，我只能降价给商场供货，不然卖不出去，此消彼长，钱就越来越不好挣了呗！”喜儿老姑分析道。

    宋歆芸笑着点头：“老姑你看得很准，确实是这么回事儿。东北情况还好一些，在南方，除了高端的奢饰品品牌，服装市场已经被国产给霸占了，这是个大趋势。”

    “那可咋整，小宋，你有啥高招不？”喜儿老姑往歆芸这边凑了凑，很认真地问，她看出来了，这个小宋经理非池中物。

    “老姑，恕我冒昧地问一下哈，您原来是不是在机关工作？”

    “你怎么知道的？”喜儿老姑笑着承认。

    “而且，是对外贸易部门，对不对？”

    喜儿插话道：“老姑原来是省贸易厅的副处长，前几年辞职下海了。”

    “嘻嘻，看老姑的气质、谈吐就像干部，有文化、有涵养，是位儒商！”宋歆芸说。

    喜儿老姑被宋歆芸夸得，都合不拢嘴了，直说这孩子可真会说话。

    “老姑，当年你选择下海，是不是因为手里掌握了不少进出口的渠道？”宋歆芸又问。

    “是啊，以前成天和那些进出口商打交道，看着他们赚几十万、几百万跟玩儿似得。说不眼红那是撒谎，我一看挣钱这么容易，就寻思自己下海试一试，那时候国家也鼓励，办的停薪留职，结果一试，还可以，赚了点钱，我就彻底辞职了。”喜儿老姑解释道。

    “老姑，您说的赚了点钱，是多少，您现在有多少完全属于自己的资产？”宋歆芸又问。

    我轻咳了一下，这样直接问人家有多少钱，好像有点不合适。

    喜儿老姑冲我摆摆手：“没事，都是家里人，怕啥。我现在固定资产、流动资金都算上，能有一千两百万左右。”

    我心里一惊，倒腾服装而已，这么赚钱？

    宋歆芸做直身子，闭上眼睛，似乎在计算着什么，在座众人都不说话，等着看她有什么高论。

    大概十秒钟后。宋歆芸睁开眼睛，胸有成竹地伸出手掌：“老姑，转行吧，我能保你一年内资产翻五倍！”

    众人哗然。

    “哎，你喝多了吧！”我皱眉怼了她一下。

    “你倒是说说，转行做什么，能有这么大的暴利？”喜儿老姑笑吟吟地问，看她表情似乎也不太相信。

    “老姑。我觉得您手里最值钱的，不是那些货，而是那些渠道，主要从哪些国家进口？”宋歆芸问。

    “我原来是东北亚处的，主要就是俄罗斯、韩国、日本三个国家。”老姑说。

    “如果您从俄罗斯进口一条新的大众品牌的牛仔裤，进价多少？商场卖多少？利润多少？”

    “嗯……折合成人民币的话，进价大概300元一条，商场里卖600多块，利润的话，除了税、商场扣点之外，现在一条不到50块钱，很低的。”喜儿老姑说。

    “您刚才说了，现在国内产品的品质和进口差不多，那您知道，国内一条同样品质的牛仔裤，进价多少吗？”宋歆芸又问。

    喜儿老姑摇头：“这个我还真不太清楚。”

    宋歆芸微笑，伸出五根手指：“五十块钱！南方的服装厂，五十块钱出货，已经是很好的牛仔裤了，用火车拉到东北，进商场，能卖大概150块，三倍！”

    “你说的转行，是让我做国内贸易？”喜儿老姑皱眉问。

    宋歆芸摇头：“不是国内，而是出口！您手里的渠道，可以做出口吗？”

    “渠道都是双向的，可以倒是可以……但是，人家外国人能买咱们国家的产品吗？”喜儿老姑表示怀疑。

    “俄罗斯我没去过，但欧洲、日本、美国我都去过，这些发达国家的消费者，更多讲究产品的品质，不像国内这样更多地在乎品牌，现在国内的服装产业刚刚复苏，产品的品质上来了，原材料、人工等成本都很低廉，具有极大的国际竞争力，但是咱们还没有开始大规模出口，只做内销，如果您能抢抓这个机遇，把咱们国家的产品打入国外市场的话，您想想看，一条五十块钱成本的牛仔裤，在国内商场能卖150，如果放在俄罗斯，您刚才说了，那边的进价都是300块，还都是过时的产品，要是放在他们的商场，一条新品牛仔裤，起码得1000块人民币吧？咱用不着卖那么贵，800块，甚至更低，用低价抢占市场，肯定能打开销路！进价50的货，运输成本、关税、那边的商场扣点，加起来顶多100块钱。卖800块钱的话，利润就是800，这不是暴利是什么？”

    宋歆芸一席话，让所有人都张大嘴，跟看外星人似得看着她，在当时，在“中国制造”还没有走出国门之前，她的理念简直太超前了！

    “现在国内的厂家，并非不想搞出口，只是愁渠道，您手里有这个资源，我在南方人脉还可以，能帮您联系那边的服装厂，直接用火车拉到满周里，运到俄罗斯，交通很方便，所以啊，您现在不应该回西城找代理商，而是应该去俄罗斯，找那边的代理商才对呀！”宋歆芸又笑着补充说。

    喜儿小姑楞了几秒钟，端起茶水抿了一口：“小宋，待会儿你有空吗？咱娘俩找个地方，再好好聊聊，我觉得你这个办法。挺靠谱！”

    “您想借我，那得问问我老板和老板娘答应不答应哈！”宋歆芸瞅瞅我和喜儿。

    “有空，有空！”我赶紧表态，“老姑又不是外人，随便用，用多久都行！”

    之所以这么主动，是因为我知道，宋歆芸不会无利不起早。去帮一个跟我关系并不是很近的老姑，她定然是有所图谋！

    果不其然，次日早上，宋歆芸哈欠连天地回到家里，将我和小花从被窝里拎出来，从包里掏出一张合同，让我签字。

    “啥合同？”我揉揉眼睛问，接过一看，是什么股权协议。