166、撞出来的商业帝国(第1节)

作者:小白非白 阅读:135 书名:《我的纯真年代》    [完本] 2016-11-05
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    真特么晦气,新车,老子还没打着火儿,就被人捅了菊花!

    “都没事吧?”我问她们仨,刚才那一下,撞得可不轻。

    “没事!”

    “没事!”

    我愤然下车,走到车后查看,肇事的吉普车已经被反弹了回去,佳美的后保险杠留下一处不小的凹痕,还掉了漆,我走到普吉车副驾驶,往车里面看,驾驶室里坐着一位长相不错的中年妇女,有点眼熟,但一时想不起来是谁了,她也慌了神。隔着副驾驶的玻璃,睁大眼睛看着我。

    我拉开车门,正要发火,喜儿从那边下车,冲我喊:“东辰,别冲动,是我老姑!”

    “老姑好!”我马上转怒为喜,妈的,想起来了,婚礼上见过她,人在省城,那次是特意赶回来参加我和喜儿婚礼的。

    “啊!东辰,是你的车啊!可吓死我了!”喜儿老姑扑了扑胸口,冲我苦笑。

    “老姑,你回来咋不提前打个招呼呢!”喜儿从那边打开驾驶室的门,扶着她老姑下车。

    歆芸和小花也都下车,喜儿分别给双方介绍,说小花是我妹妹,说歆芸是我“公司”的经理,一番寒暄之后,回到车的问题上来,因为两台都是省城的车,那时候车保不发达,走起保险来很麻烦。老姑说要不拉倒吧,在县城修修就行,她出钱,她的车是陆地巡洋舰,百万级豪车,比我的佳美贵不少,不过两台车都只是后保险杠损坏,重新弄好也就千把块钱。

    喜儿爸爸听到楼下的动静。也下来了,正好金馆长和浩哥也在家,喜儿老姑还没吃晚饭,一大家子人便去外面饭店,给喜儿老姑接风洗尘,席间,我了解到,喜儿老姑离异,在省城搞外贸,主要倒腾以牛仔裤为主的服装,好像还挺挣钱,她这次回来,一是过年,来看大哥和两个侄女,二是想在西城拓展一下业务,找代理商,把产品打入西城的各个大商场。

    当喜儿老姑说到这儿的时候,喜儿、小花还有我,同时把目光甩向宋歆芸。

    “西城总代理啊,不太好做,咱们这边的消费能力有点低,进口的服装……”宋歆芸摇了摇头。

    “我就是觉得省城生意越来越不好做,才寻思换个地方试试的。”喜儿老姑倒也痛快,实话实说。

    “老姑你想过为啥不好做不?”宋歆芸问。

    “咱自己家人,关上门说话,以前吧,海关查的不严,外国的服装进来,基本不走正规渠道,光是税钱就能省下不老少,而且,产品基本都是国外淘汰的下来的款式,进价很低,到了国内商场,却都成了香饽饽,一线品牌,卖的价格高,利润自然就大,可现在海关查的越来越严了,而且南方那些工厂的好产品。无论是款式还是质量,咱凭良心说,不比进口的那些产品差多少,我只能降价给商场供货,不然卖不出去,此消彼长,钱就越来越不好挣了呗!”喜儿老姑分析道。

    宋歆芸笑着点头:“老姑你看得很准,确实是这么回事儿。东北情况还好一些,在南方,除了高端的奢饰品品牌,服装市场已经被国产给霸占了,这是个大趋势。”

    “那可咋整,小宋,你有啥高招不?”喜儿老姑往歆芸这边凑了凑,很认真地问,她看出来了,这个小宋经理非池中物。

    “老姑,恕我冒昧地问一下哈,您原来是不是在机关工作?”

    “你怎么知道的?”喜儿老姑笑着承认。

    “而且,是对外贸易部门,对不对?”

    喜儿插话道:“老姑原来是省贸易厅的副处长,前几年辞职下海了。”

    “嘻嘻,看老姑的气质、谈吐就像干部,有文化、有涵养,是位儒商!”宋歆芸说。

    喜儿老姑被宋歆芸夸得,都合不拢嘴了,直说这孩子可真会说话。

    “老姑,当年你选择下海,是不是因为手里掌握了不少进出口的渠道?”宋歆芸又问。

    “是啊,以前成天和那些进出口商打交道,看着他们赚几十万、几百万跟玩儿似得。说不眼红那是撒谎,我一看挣钱这么容易,就寻思自己下海试一试,那时候国家也鼓励,办的停薪留职,结果一试,还可以,赚了点钱,我就彻底辞职了。”喜儿老姑解释道。

    “老姑,您说的赚了点钱,是多少,您现在有多少完全属于自己的资产?”宋歆芸又问。

    我轻咳了一下,这样直接问人家有多少钱,好像有点不合适。

    喜儿老姑冲我摆摆手:“没事,都是家里人,怕啥。我现在固定资产、流动资金都算上,能有一千两百万左右。”

    我心里一惊,倒腾服装而已,这么赚钱?

    宋歆芸做直身子,闭上眼睛,似乎在计算着什么,在座众人都不说话,等着看她有什么高论。

    大概十秒钟后。宋歆芸睁开眼睛,胸有成竹地伸出手掌:“老姑,转行吧,我能保你一年内资产翻五倍!”

    众人哗然。

    “哎,你喝多了吧!”我皱眉怼了她一下。

    “你倒是说说,转行做什么,能有这么大的暴利?”喜儿老姑笑吟吟地问,看她表情似乎也不太相信。

    “老姑。我觉得您手里最值钱的,不是那些货,而是那些渠道,主要从哪些国家进口?”宋歆芸问。

    “我原来是东北亚处的,主要就是俄罗斯、韩国、日本三个国家。”老姑说。

    “如果您从俄罗斯进口一条新的大众品牌的牛仔裤,进价多少?商场卖多少?利润多少?”

    “嗯……折合成人民币的话,进价大概300元一条,商场里卖600多块,利润的话,除了税、商场扣点之外,现在一条不到50块钱,很低的。”喜儿老姑说。

    “您刚才说了,现在国内产品的品质和进口差不多,那您知道,国内一条同样品质的牛仔裤,进价多少吗?”宋歆芸又问。

    喜儿老姑摇头:“这个我还真不太清楚。”

    宋歆芸微笑,伸出五根手指:“五十块钱!南方的服装厂,五十块钱出货,已经是很好的牛仔裤了,用火车拉到东北,进商场,能卖大概150块,三倍!”

    “你说的转行,是让我做国内贸易?”喜儿老姑皱眉问。

    宋歆芸摇头:“不是国内,而是出口!您手里的渠道,可以做出口吗?”

    “渠道都是双向的,可以倒是可以……但是,人家外国人能买咱们国家的产品吗?”喜儿老姑表示怀疑。

    “俄罗斯我没去过,但欧洲、日本、美国我都去过,这些发达国家的消费者,更多讲究产品的品质,不像国内这样更多地在乎品牌,现在国内的服装产业刚刚复苏,产品的品质上来了,原材料、人工等成本都很低廉,具有极大的国际竞争力,但是咱们还没有开始大规模出口,只做内销,如果您能抢抓这个机遇,把咱们国家的产品打入国外市场的话,您想想看,一条五十块钱成本的牛仔裤,在国内商场能卖150,如果放在俄罗斯,您刚才说了,那边的进价都是300块,还都是过时的产品,要是放在他们的商场,一条新品牛仔裤,起码得1000块人民币吧?咱用不着卖那么贵,800块,甚至更低,用低价抢占市场,肯定能打开销路!进价50的货,运输成本、关税、那边的商场扣点,加起来顶多100块钱。卖800块钱的话,利润就是800,这不是暴利是什么?”

    宋歆芸一席话,让所有人都张大嘴,跟看外星人似得看着她,在当时,在“中国制造”还没有走出国门之前,她的理念简直太超前了!

    “现在国内的厂家,并非不想搞出口,只是愁渠道,您手里有这个资源,我在南方人脉还可以,能帮您联系那边的服装厂,直接用火车拉到满周里,运到俄罗斯,交通很方便,所以啊,您现在不应该回西城找代理商,而是应该去俄罗斯,找那边的代理商才对呀!”宋歆芸又笑着补充说。

    喜儿小姑楞了几秒钟,端起茶水抿了一口:“小宋,待会儿你有空吗?咱娘俩找个地方,再好好聊聊,我觉得你这个办法。挺靠谱!”

    “您想借我,那得问问我老板和老板娘答应不答应哈!”宋歆芸瞅瞅我和喜儿。

    “有空,有空!”我赶紧表态,“老姑又不是外人,随便用,用多久都行!”

    之所以这么主动,是因为我知道,宋歆芸不会无利不起早。去帮一个跟我关系并不是很近的老姑,她定然是有所图谋!

    果不其然,次日早上,宋歆芸哈欠连天地回到家里,将我和小花从被窝里拎出来,从包里掏出一张合同,让我签字。

    “啥合同?”我揉揉眼睛问,接过一看,是什么股权协议。
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