152、宋家有女(第1节)

作者:小白非白 阅读:95 书名:《我的纯真年代》    [完本] 2016-11-05
A A A A x
b B
    抽完手里的烟,我起身过去厨房帮忙,俩人的情绪恢复正常,打打闹闹,相互撩水玩儿。

    等做完准备工作,我肚子有点不舒服,去厕所蹲坑,昨天宋歆芸说没洗的内衣库,还在洗手台边搭着,她似乎是在洗手间里洗澡来着,也不嫌冷。我玩了一会儿,蹲完坑,顺手帮她洗了,拎出来挂到阳台上,宋歆芸惊讶地看着我,用粤语嘟囔了一句什么。

    “嗯?你说啥呢?”我回到客厅问。

    “东北男人都这样吗?”宋歆芸问。

    我耸耸肩膀笑道:“别人我不知道,我反正有这个……爱好。”

    “噢!懂了!”宋歆芸恍然大悟,“谢谢老板坦诚相见!那以后都留给你好了!”

    我也不知道为什么自己会对宋歆芸说出这种话。这事儿我只对金喜儿说过,跟程小卷含蓄地承认过,连宋佳和小花,我都没好意思告诉她们,是不是自己长大了、自信了,很多东西学会如何脸不红、心不跳地面对了呢?又或者是因为,我视宋歆芸为亲密战友,才会让自己对她毫无保留?

    我不知道,感觉这样的关系,挺好。

    “老板,”宋歆芸指了指桌上的钱,“之前,其实是我试探你来着,我炒股用不了那么多钱,也用不着买车,更用不着跑省城,买个电脑就行了,我只拿20万,剩下你拿去运作吧。”

    说完,她把一半的钱推了过来。

    “我可掌控不了这么多钱,”我笑着把所有钱都推了过去,“四十万,全部交给你使用,股票、录像厅,我都要,至于投资比例,你自己看着办吧!”

    宋歆芸眯起眼睛:“你就不怕我携款潜逃?”

    我拿起桌上的烟。捏出一支,并未点燃,俩个烟民在家,你一支我一支地抽,都抽恶心了!

    “小宋同志,”我坐直身子,认真地说,“我觉得以你的姿色和能力本事,随便潜伏到哪个大老板身边,都会得到充分信任,别说是区区四十万,就是四百万、四千万,如果你想,也能搞到手,所以,我不相信你会为了这笔小钱铤而走险,更不相信你会出卖我!”

    “那如果,我说现在急需这笔钱,想拿回南方去办事呢?”宋歆芸又问。

    “拿去好了,我就当没有昨晚的事儿。”我轻松道。

    宋歆芸动容,起身过来,坐在我身边,往我肩膀上靠了靠:“谢谢老板!那我就……把钱给卷走了呀!”

    说完,她从茶几下面掏出装钱的黑色塑料袋,快速把四十万都装了进去,拎着袋子蹦跶着往门口走,走到门口,宋歆芸回头跟我告别:“永别了,老板!”

    “带钥匙了么?”我问。

    “啊?带了。”

    “嗯,一会儿我去录像厅,你走吧。”我还是点着了那支烟。

    “真走了啊?”宋歆芸皱眉。

    “哎呀,快走吧你,吵死了真是!”我假装不耐烦,宋歆芸撇嘴,换鞋,开门而去。

    我闭上眼睛,坐在沙发上把烟抽完,躺着休息了大概十分钟,起身换衣服,去录像厅上班。

    上午没啥人,我沿着这条街溜达了一圈,算上“辰东”录像厅,一共八家,清一水的小平房,应该都像我一样,是租户,现在生意这么火,谁都能赚着钱,想兑他们的店,估计多给钱人家也不干,除非有像胖老板娘那样家里有急事的。

    那应该怎么垄断这个行业呢?找打手威逼利诱,自然可以做到,但那坏了规矩,生意就是生意。不能胡来。

    想来想去,只能用正当竞争的办法,利用今天即将到货的那批碟片,看能不能把他们给“挤”黄。

    可问题又来了,我的录像厅容量有限,机器数量有限,而市场远远超过我的包房容量,别人一看,没地方。不照样去其他家店么?

    如果盲目扩张,再开个分店,一是没有场地,市场讲究集聚,离开这条街,人家未必愿意去看;二是新开店需要重新购置电视机、dvd等器材,又是一笔不小的开销,我只不过是想击败其他七家同行而已,等把他们的店都兑到手,机器足够,完全没必要再购置,除非市场进一步扩大,不过,之前说过,电脑越来越便宜,用不了多长时间,人们在家就能看电影了,谁还会来录像厅看,这个行业现在红火,将来肯定要没落的。

    我正一筹莫展,宋歆芸回来了,手里拎着一把雨伞,上面有工商银行的商标。

    “存钱送的啊?”我坐在柜台里笑问。

    “嗯啊……咦,你怎么知道我去存钱了?”宋歆芸惊讶地问。

    “拎着那么多现金出门,不是去存钱还能干吗?”我白了她一眼,也太小看本老板了。

    “嘻嘻,老板真厉害!”宋歆芸过来。要拿桌上的烟,被我拦住。

    “你等会,歆芸,帮我分析个事儿。”我将之前的疑虑,跟宋歆芸讲了讲,让她帮我出主意。

    宋歆芸听完,想了想说:“老板,这事儿不能凭空琢磨,得算一笔账,看看到底怎么做,风险才能最低,收益才能最高。”

    “怎么算?”我懵逼地问。

    “给我十分钟!”宋歆芸随手把一张银行卡放在桌上,从抽屉里找到纸和笔,去后面包间里了。

    我拿起那张崭新的卡,上面有用户名的大写拼音字母,songmei。

    不知道是宋梅还是宋美,还是宋妹,好像南方很多女孩都叫什么什么妹。比如张会妹。

    存款、办卡都需要身份证,这应该是宋歆芸身份证上的名字,我不禁猜测起她的真实身份来,到底,这位来自粤东的宋mei同志有何背景呢?

    没到十分钟,宋歆芸便出来,我晃了晃卡:“哪个字?梅、美、妹?”

    “美,美丽的美,哈哈,是不是有点土?所以上高中我就给改了!”宋歆芸把写满算式的纸放在桌上,面无表情地从我手里接过银行卡,揣进牛仔裤口袋中,像是不乐意让我看见,“老板,最佳的办法算出来了。”

    “什么办法?”我皱眉看向那张白纸,很多算式,大学的什么微积分还是什么玩意,我在育才图书馆看见过,完全懵逼。

    “按照本县录像厅的市场预期,一共三个办法,第一是另外租场地,开分店,这个办法风险最高,收益率也高,但是成本更高,完全划不来;二是维持现有状况,慢慢把客源拉过来,你看这个市场预期的分析,一年之后,市场将萎缩三分之一还多,到时候咱们因为片源新,依旧可以爆满,其他七家录像厅,客源有限,就该寻求关门大吉了,这个办法风险最低。但总体收益率也低,因为时间太长了,时间也是成本嘛!第三个办法,先设法兑下来一部分其他的录像厅,形成行业龙头地位,如果能成功的话,短时间内就能把其他竞争对手全部挤出市场,经过测算,假设各家录像厅都是一样客容量的话。那咱们只需再兑下三家店,也就是手握四家录像厅,效益可以实现最大化,预计用不了半个月,就能造成对手亏本运营!”宋歆芸说话速度不快,是在跟我汇报没错,但更像是老师教学生,我看着算式,居然都听懂了!

    “精彩!专业!”我拍了拍宋歆芸的肩膀,“不愧是中山大学的高材生,看来上大学不是没有用处啊!”

    “那当然了,老板,你学习那么好,可别因为着急挣钱,耽误了学业,我希望你能读到研究生,挣钱的事儿,交给我这个秘书就行了!”宋歆芸得意笑道。

    “可是,怎么兑下来其他三家录像厅呢?”我又皱眉,人家肯定不干啊!

    “这就需要谈判技巧,还有商战经验了,”宋歆芸冲我挤了挤眼睛,“下午咱俩挨家挨户去找他们谈,我保证能给老板拿下来三家,而且,任意一家的兑店价格超过两万块的话,你就解雇我!”

    “这么自信?”我抱起肩膀,“今天风挺大的,你可别闪了舌头!”

    “闪了你帮我掰直了呗?”

    “怎么掰?”我问。

    “来,我教你!”宋歆芸伸出舌头,凑了过来,在我鼻尖前晃。

    “你舌头挺长啊?”我捏了捏说。

    “讨厌啦!”宋歆芸缩回舌头,莞尔笑道,“走吧,老板,去吃顿好的。下午带你去谈判!”

    午饭后,宋歆芸从银行里提出六万块钱,一点半的时候,我俩开始挨家挨户走访,我一声不吭,只管介绍,然后宋歆芸主谈,一开始不谈生意,就是唠家常,宋歆芸似乎有一种魔力,能在很短时
分享 目录 打赏 评价 上一章 下一章
x章节目录